工作動(dòng)態(tài)
“小鹽?！笔刈o(hù)“大健康”——貴鹽集團(tuán)遵義分銷(xiāo)中心多措并舉“鹽”守群眾健康
食鹽宣傳“趕大集”，知識(shí)科普“零距離”
“少吃鹽、吃好鹽，低鈉鹽減鹽不減咸。”“科學(xué)減鹽選好鹽，認(rèn)準(zhǔn)碧源低鈉鹽。”
在遵義市匯川區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，一大早，身著“碧源”工服的劉偉早早就來(lái)到了集市擺攤設(shè)點(diǎn)，開(kāi)展鹽品宣傳推廣。朗朗上口的宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)單易懂，吸引了不少群眾上前咨詢(xún)。此時(shí)，劉偉就主動(dòng)上前科普健康用鹽知識(shí)，推廣“碧源”低鈉鹽，詳細(xì)講解低鈉鹽的適用人群及益處，引導(dǎo)群眾科學(xué)用鹽，讓群眾的吃鹽觀念向減鹽、減鈉的方向轉(zhuǎn)變。
這樣的宣傳，是遵義分銷(xiāo)中心聚焦主責(zé)主業(yè)，宣傳推廣鹽品的一個(gè)縮影。今年以來(lái)，遵義分銷(xiāo)中心大力實(shí)施“碧源”食鹽“進(jìn)百村”行動(dòng)，在“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日、“5·15”全國(guó)碘缺乏病防治日、“9·15”中國(guó)減鹽周等主題日期間，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)各方資源和力量，在遵義市城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集市等人流集中區(qū)域共同開(kāi)展鹽品宣傳推廣活動(dòng)。針對(duì)離城區(qū)較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則采取“車(chē)銷(xiāo)”的方式進(jìn)行低鈉鹽宣傳推廣。 同時(shí)充分利用“中國(guó)減鹽周”、“健康生活 減鹽同行——健康中國(guó)行動(dòng)”、全國(guó)第九屆“萬(wàn)步有約”健走大賽等賽事和活動(dòng)在遵義開(kāi)展的契機(jī)，加強(qiáng)“碧源”低鈉鹽的宣傳推廣。
截至目前，遵義分銷(xiāo)中心已在全市范圍內(nèi)張貼宣傳海報(bào)10000余份，各營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展線(xiàn)下宣傳推廣活動(dòng)80余場(chǎng)次，切實(shí)提高了“碧源”低鈉鹽宣傳的覆蓋面和群眾知曉率。有力有效推進(jìn)健康中國(guó)行動(dòng)的開(kāi)展。
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍“傳幫帶”，終端訪(fǎng)銷(xiāo)“優(yōu)服務(wù)”
“師父，我們的食鹽陳列為什么要這樣擺放呢？”
“別小看了食鹽陳列，這是我們經(jīng)過(guò)不斷地市場(chǎng)走訪(fǎng)，摸索出來(lái)的最佳擺放方式，能讓消費(fèi)者一眼就看到、順手就拿到。”
“作為營(yíng)銷(xiāo)員，不僅要會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，還要會(huì)客情維護(hù)，有時(shí)候銷(xiāo)量的提升就是在不斷地溝通中產(chǎn)生的。”……
不久前剛加入遵義分銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)一部團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)員劉明友，正跟著師父鐘恒在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)鹽品陳列和市場(chǎng)訪(fǎng)銷(xiāo)知識(shí)，在這樣的一問(wèn)一答中，鐘恒毫無(wú)保留地把營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵知識(shí)傳授給了劉明友，讓他快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
為了打造一支服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力精、鉆研勁頭足、工作思路新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，遵義分銷(xiāo)中心充分利用“師帶徒”“傳幫帶”機(jī)制，由一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工“一對(duì)一”帶教新進(jìn)職工，迅速提升其營(yíng)銷(xiāo)技能。工作中大家既是營(yíng)銷(xiāo)員、宣傳員也是勤務(wù)員，按照營(yíng)銷(xiāo)員一天內(nèi)訪(fǎng)銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)，客戶(hù)拜訪(fǎng)20家的工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行訪(fǎng)銷(xiāo)制度，落實(shí)目標(biāo)到人、片區(qū)到人、責(zé)任到人、薪酬到人的“四到”制度，確保終端訪(fǎng)銷(xiāo)全覆蓋。
今年以來(lái)遵義分銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)員累計(jì)走訪(fǎng)商超、餐飲店、便利店等客戶(hù)1.2萬(wàn)余戶(hù)，通過(guò)加強(qiáng)溝通、優(yōu)化服務(wù)、解決困難，真正把服務(wù)送到客戶(hù)身邊。
合作推廣“加速度”，共護(hù)群眾“鹽健康”
“我以前還真不知道怎樣選擇適合自己的食鹽，你們的科普知識(shí)很實(shí)用！”一位七十多歲的大爺豎著大拇指，對(duì)科普食鹽知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)道。這是遵義分銷(xiāo)中心在常態(tài)化開(kāi)展低鈉鹽宣傳推廣工作中的生動(dòng)場(chǎng)景。
今年以來(lái)，遵義分銷(xiāo)中心根據(jù)低鈉鹽推廣“進(jìn)商超、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)食堂、進(jìn)餐飲、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求，加大與企事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校的合作力度，向群眾普及食鹽知識(shí)，積極引導(dǎo)群眾科學(xué)用鹽、健康用鹽、安全用鹽，共發(fā)放低鈉鹽禮品袋5000余份，低鈉鹽宣傳單15000余張。與遵義市百姓大藥房等連鎖藥店的合作門(mén)店超140家。通過(guò)走好“政企聯(lián)合、醫(yī)企聯(lián)合、社企聯(lián)合”的路子，多途徑增強(qiáng)鹽品銷(xiāo)售和宣傳力度，將更多優(yōu)質(zhì)、健康的鹽品帶給廣大消費(fèi)者，把“減鹽不減咸·低鈉更健康”的理念傳遞到千家萬(wàn)戶(hù)，讓“碧源”品牌更加深入人心。
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