安順公司普定配送中心積極探索“鹽+產品”業(yè)務發(fā)展
編者按：近年來，食鹽市場競爭日益激烈，銷售渠道及消費者需求已呈多樣化趨勢。為進一步拓展發(fā)展空間，更好適應市場競爭，集團提出“以鹽為路，帶動‘鹽+產品’業(yè)務協同發(fā)展”的工作要求，各基層單位結合實際積極探索非鹽之路，主動謀劃、穩(wěn)步推進，取得了階段性成績。集團公眾號將陸續(xù)刊登各單位的經驗做法，今天刊登的是安順公司普定配送中心結合自身實際，在“鹽+產品”發(fā)展上的探索與做法。
為積極響應集團“以鹽為路，帶動‘鹽+產品’業(yè)務協同發(fā)展”的工作部署。安順公司普定配送中心緊跟市場步伐、大膽創(chuàng)新，將可樂類飲品引入“鹽+產品”銷售體系，在豐富產品品類的同時，也為公司帶來了新的利潤增長點。1月至今，共銷售“百事可樂”系列類產品10000余件。以“起步就是沖刺、開局就是決戰(zhàn)”的姿態(tài)奮力實現一季度“開門紅”。
統一思想認識，謀劃業(yè)務發(fā)展
集團公司提出“以鹽為路，帶動‘鹽+產品’業(yè)務協同發(fā)展”的工作思路后，普定配送中心充分認識到“鹽+產品”業(yè)務不僅是企業(yè)轉型升級的必然選擇，更是提升經濟效益、增強市場適應能力的重要途徑。為此普定配送中心統一干部職工思想，從引入成熟的非鹽產品，既是豐富產品經營品類，滿足消費者多元化需求，同時也能夠為企業(yè)帶來新的利潤增長點，緩解公司經營壓力，為公司發(fā)展提供有力支撐等方面，給干部職工講清楚講明白公司要發(fā)展“鹽+產品”的目的后，便開始積極謀劃業(yè)務，認真開展選品，為開展好“鹽+產品”業(yè)務打好基礎。
發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化業(yè)務合作
為確?！胞}+產品”業(yè)務順利開展，普定配送中心在全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展市場調查。調查結果顯示，可樂類飲品在年輕人和學生群體中市場需求量大。同時，普定配送中心梳理了發(fā)展“鹽+產品”的優(yōu)勢，一是有完善的銷售網絡。公司經過多年的發(fā)展，已建立起完善的食鹽銷售網絡，可為飲品的銷售提供堅實的渠道基礎。二是品牌信譽度高。集團公司作為本土鹽業(yè)企業(yè)，具有良好的品牌信譽度和市場口碑，有助于提升飲品的銷售。三是物流配送能力強。公司擁有專業(yè)的產品配送和管理體系，能夠確保產品及時、準確地送達各銷售終端。四是營銷人員經驗豐富。經過多年的市場打拼，營銷員們對食鹽及非鹽產品的銷售策略有一定的經驗，熟悉各類產品的特性和市場需求，能夠把握消費者心理，注重市場分析及時調整銷售策略。在充分了解自身優(yōu)勢的基礎上，普定配送中心與相關品牌方積極洽談合作，成功取得“百事可樂”品牌產品在普定縣的銷售代理權。
在產品推廣過程中，營銷員將碧源牌食鹽引入到與可樂業(yè)務有合作的餐飲店及學校食堂，不斷提高碧源牌食鹽與非鹽產品的關聯度，確保在抓好非鹽產品銷售的同時，積極拓展新的食鹽銷售客戶。
“我們的百事可樂銷售不愁銷路，目前正全力協同配送和拓展客戶?！睜I銷員管毓紅說道。
主動破解難題，打開工作新局面
在業(yè)務開展過程中，普定配送中心也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。如：部分營銷員對非鹽產品銷售心存疑慮，認為開展鹽品結構調整的同時抓非鹽銷售，會顧此失彼影響到食鹽銷售工作；業(yè)務量增加導致倉管、配送人員不足；配送車輛運力有限，配送效率較低等問題。針對存在問題，普定配送中心積極應對，首先合理調整人員分工，同時調整考核指標，將非鹽產品銷售與營銷員收入掛鉤，增加非鹽產品銷售提成，提高了營銷員工作的積極性；其次，將1名內勤人員調整到倉管崗位，招聘1名配送人員充實到工作隊伍；再將配送車換成空間較大的車輛，特殊情況下增派車輛到普定參與配送，有效縮短了產品配送周期，提高配送效率，確保工作順利開展。通過一系列有效措施，讓干部職工看到“鹽+產品”業(yè)務開展不僅不會影響主營業(yè)務的發(fā)展，反而在一定程度上帶動了食鹽的銷售。在春節(jié)期間，可樂類飲品銷售量持續(xù)增長，食鹽市場份額也得到了穩(wěn)步提升。 “春節(jié)期間百事可樂的需求量大，我們在配送可樂的同時也配送了食鹽，加深了與原有客戶的合作，以前沒有銷售品種鹽的門店現在也主動向我們訂購品種鹽了?！痹谡劦?/span>“鹽+產品”業(yè)務時營銷員聶亮杰很有成就感。
鞏固發(fā)展勢頭，走好“鹽+產品”之路
奮進勢頭，仍在延續(xù)。普定配送中心將繼續(xù)深化“鹽+產品”業(yè)務，提升市場競爭力。一是持續(xù)優(yōu)化產品品類。在鞏固可樂類飲品銷售成果的基礎上，與發(fā)展成熟的快消品、調味品等非鹽產品洽談合作，豐富產品品類，滿足消費者多樣化需求。二是拓展銷售渠道。在鞏固現有銷售渠道的基礎上，進一步拓展其他銷售渠道，如娛樂場所、文化場所等，積極探索新的銷售模式，以適應市場變化，提升銷售業(yè)績。三是加強內部培訓和管理。持續(xù)加強營銷人員技能培訓和管理，加強團隊建設，提升員工素質和能力水平，提高工作效率和服務質量。 普定配送中心負責人魏巍在談到下一步工作時表示，雖然“鹽+產品”業(yè)務才剛剛起步，但是市場前景廣闊，團隊成員們干勁十足，現在預計每月能配送6000件以上的飲品。同時將通過非鹽產品銷售持續(xù)帶動了品種鹽進店，形成以鹽帶非鹽，以非鹽促鹽的良好發(fā)展格局，力爭在2025年將非鹽產品銷售做到較大的市場份額，為公司創(chuàng)造更多的經濟效益。
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